产业互联网来势汹汹，2B企业成功的关键在哪？

 在今年的世界互联网大会上，产业互联网成为抢眼的关键词，互联网大佬们纷纷看好产业互联网发展前景，认为在未来的创业领域中，产业互联网存在很多的创业机遇。而作为普通创业者，也想参与互联网创业，将如何抓住这样的机遇呢？

我们观察了100家2B互联网创业公司，发现产业互联网成功的几个特点。

2018年是产业互联网高潮，美团的王兴公开表明互联网下半场是产业互联网，对2B的生意，同时李彦宏在互联网大会上，也表明目前中国的移动互联网C端服务创业机会的大门已经关闭，目前很难在为C端用户提供差异化的服务，互联网的下个机会在B端——产业互联网。

互联网下半场2B和2C有和不同？

在互联网进入中国后是网民高速发展和互联网基础设施建设，但是已经20年过去了，网民的衣食住行等需求已经在互联网得到了解决和满足，2C时代产品讲用户体验，同时C端产品很容易形成网络垄断效应，搜索就是百度是老大占据80%市场份额，电商就是阿里，社交就是腾讯，所以称作BAT，而2B的产品是解决企业问题，角色有客户和用户，B端产品不再是简单的讲用户体验，更多是效率，如何为行业或者企业提高效率，为企业直接带来利益。

在世界互联网格局来看，比如美国，C端和B端互联网企业是基本各占一半，有甲骨文、IBM等巨头企业，而反观中国互联网巨头都集中在2C互联网公司上，这个是过去20年中国人口红利带给我们的机会，但是随着人口红利消失，企业成本提高，产业互联网的需求会越来越大。

2B的互联网创业公司有哪些特点？创始团队背景。

观察了上100家2B创业公司，发现创始团队或者创始人都有以下几个特点：

1、 有资深的行业经验，2B的业务都是服务于企业，是特定行业的企业，而很多2B创始人就是这个行业出来的人，他们对这个行业的痛点已经是忍受了几十年，也非常清楚行业的问题，熟悉这些行业公司的业务流程。

2、 大公司高管带业务出来创业，2B的生意是离不开资源的，你和一个企业去谈合作，很多时候是需要关系和资源，很多创业者本身是某个行业大公司的高管，他们带着业务出来创业，在起步阶段就依靠大公司为他们提供的业务养活自己，并且验证产品。

3、 有行业资源，2B服务企业的产品，要想打入企业，一定有介绍人，很多创始人是有自己的行业资源，和相关行业公司的关系非常不错。比如广汇集团旗下4S店的营销系统，为他服务的SAAS公司肯定是和广汇比较关系。深圳有一家广联赛迅的公司就是一直为广汇提供服务，管理层和广汇关系都非常亲密。

那么，在产业互联网的背景下，2B的互联网创业公司有哪些机会可言呢？

在产业互联网时代更广泛的企业级服务市场，BAT的优势已经不再具备。对于创业者们来说，真正的机会来了。帮助传统企业实现一切数字化，实现企业整个产业链的互联网化，有着非常大的市场空间，最为重要的是，这个领域属于一片市场较为空白的领域，BAT等巨头也无法简单地覆盖到这些领域。

对于创业者而言，即使随着越来越多竞争对手涌入到这个领域，企业级市场也并不是没有机会，在很多SaaS服务企业还在盯着移动办公的时候，国内另一些企业级服务平台诸如金蝶等已经开始瞄准更广泛的企业级服务市场，帮助传统企业转型升级互联网，全面进军产业互联网，这里有着更大的市场蓝海。

如果想要在产业互联网的蓝海中博得一方天地，有一条规则必须要遵守，那就是- 产业互联网的发展必须坚持共生共赢的“宽平台”，破除零和博弈的“窄平台”规则，走去中心化的开放之路。发展的主体应该是产业自身，互联网企业更多将是与传统产业领域的竞争优势形成有效互补，以少数股权投资或战略合作等方式融入其中，做传统产业转型的数字化助手，并推动跨企业、跨行业、跨市场、跨国界的产业协同和资源优化配置，共同打造一个繁荣共享的“数字生态共同体”。