短视频社交电商真的这么火吗？是噱头还是实力？

根据Trusrdata数据统计，有88%的互联网用户会使用短视频社交；79%的互联网用户通过短视频获取新闻资讯；70%的互联网音乐用户通过短视频看音乐MV/音乐专辑；41%的互联网用户电商购物时会观看短视频展示……短视频，成为一种互联网生活方式。

短视频增长迅猛，日均使用时长一路飙升，2018年短视频行业日均启动次数高达8次，日均使用时长达87分钟。一时间快手、抖音、火山小视频、西瓜视频等短视频软件快速走红，并力求在市场中寻找自己的一杯羹。今年四月，抖音推出购物车功能打通计划，以小程序的方式接入京东，此外抖音还会以类似的方式接入其他第三方平台，满足用户的相关需求。

从本质上来看，社交电商其实依然是以流量为对象的发展模式，以社交为主要纽带的流量获取完成。短视频则是以内容为主，成为流量大户。但当下短视频内容平台苦于变现困难，而电商则困于引流旋涡，两者的结合是偶然也是必然，如今，短视频商业变现途径越来越多元，营销植入、广告定制、打赏、网红经纪、品牌运营等都有成功实践，其中，以广告、电商以及IP运营为主要方式。

根据《2019短视频营销白皮书》，40.5%的数字营销决策者选择短视频平台作为品牌营销的重要部分，36.7%的数字营销决策者将短视频加入到数字营销矩阵。毋庸置疑，短视频营销成为了移动营销矩阵的重要组成部分，开启了商业盈利新模式。

担心产品质量，可能是每个消费者都会存在的情况，因为对商家不了解、对平台不了解、或者过于复杂的操作环节，消费者会最终舍弃想要的产品，或者将产品永远存放在购物车内。所以在内容电商营销场景中，KOL的引导成为大众产生购买欲望和提升粉丝信任度的关键。潜在用户在观看视频过程中会与红人互动，产生社交，这种关系超越买家与卖家这件的关系，随着互动、交流的深入以及对内容的持续关注，粉丝与红人之间逐渐建立信任感。这种信任感或情感上的偏好会降低粉丝对产品的标准，更容易形成购买动机，完成从意向到决策的转化。

内容电商为产品和用户搭建了高效的沟通桥梁，对内容变现及电商流量获取都起到了重要的推动作用。因此，内容平台和电商平台都开始为内容和电商的结合各自发力。一方面，内容平台逐渐打通电商渠道，不断完善自身的商业化营销产品。另一方面，近年来电商平台也开始向内容靠拢。与此同时，传统电商平台也开始逐渐转型，加入更多内容板块，甚至推出独立的短视频APP助力内容营销。