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2019双11如何提升商品的手淘搜索流量

15,4192019-11-06

无论是线上还是线下店铺,“人气”是一个店铺完成成交量的首要条件。即将到来的天猫双十一大促,对于商家来说是机遇,更是挑战,想要打好第一枪,需要做好大促前的预热,占领流量先潮。

手淘作为淘宝最大的流量渠道之一,成为各大店铺想要拿下的最佳根据地,力求打造搜索流量爆款商品,提升店铺成交率。所以商家到底该如何做?

手淘搜索流量虽然不如首页流量,但面对首页流量千人千面的原则,手淘搜索流量更加具有目的性和主动性,流量的转化率也会相对稳定,可以算是淘宝的第二大流量入口。手淘搜索是通过关键词实现的,而且淘宝系统会统计宝贝和人群的匹配度进行推送展示。所以要想抓住手淘的流量就必须做好以下几点:

1.宝贝标题

关键词来自哪里?什么是关键词?当你给宝贝制定标题时,就给你的宝贝带上了标签,每一个词语都是一个流量入口,消费者通过搜索关键词进行搜索,达成交易,这种操作提升了商品的单品曝光率,帮助店铺获得更多的流量。

(1)不可直接复制TOP店铺的标题。直接复制TOP店铺的标题,会让自己丧失竞争力,当消费者进行关键词搜索时, 系统会自动将流量匹配给各项数据较为优秀的TOP店铺,而不是你的。所以作为非流量店铺,要做好自己的差异化,寻找适合自己的关键词定向,增强关键词和产品竞争力。

(2)关键词并不是越多越好。关键词是消费者搜索的主体,但这并不代表关键词多就可以带来多种方向的流量,反而我们要根据自己宝贝的特点,精准制定关键词,切忌关键词堆砌和重复。

(3)根据数据制定关键词组合。关键词并不是凭空臆想,根据个人主观意见进行制定,我们需要参考:搜索人气、搜索人数占比、搜索热度、点击率、在线商品数、转化率等数据进行关键词组合标签。

(4)珍惜每一个关键词,减少无用词语。在30个字符里我们要保证每一个关键词的质量,让每一个词语发光发热,像包邮、打折、促销、2019等这些没有意义的词,就不要再用了,他们并不会带来流量啊,亲。

(5)新品时标题要采用精准长尾词、竞争指数较小的词、搜素人气高但是商品竞争少的词,更容易获得流量。

2、类目、宝贝属性及基础设置

认真对待每一个宝贝,标清宝贝的产品特点、属性以及类目。同时在基础设置时,设置好相关内容。如运费、卖家服务、支付方式等等。上面说到我们可以不写包邮,可以在基础设置中实现,如果一但遇到“XX 包邮”搜索,即便你没写也会出现。如果你没有做好宝贝属性和基础设置就会影响到宝贝被搜索的几率哟。

3、如何利用直通车带动手搜

(1)直通车关键词的选择与优化

对关键词的投放,人们应当为宝贝挑选适合度较高的的词句,并且要和主图和详情相关联。初期挑选更精确的长尾词作为投资。选词可以从系统推荐关键词,搜索下拉框关键词,生意参谋,这三个方面来选择。在选择好关键词之后,我们应该开始提升它们,也就是养词。养词的整体提高可分为三个阶段:早期、中期和后期。

早期:早期养词养的是基础,也就是质量分。质量分的得分由关键词、类目、属性、宝贝信息的相关性、买家点击反馈、关键词转化情况的历史记录及其他相关因素决定的。

中期:前期基础打好,重点开始优化添加关键词,前期添加的都是精准度非常高的关键词,这时候就要相对的增加一些稍微热门一些的关键词,增加宝贝展现的机会。这个期间比较重要,需要重点盯,及时删减出劣质关键词。

后期:开始烧热词,不断的优化关键词,可以以7天、14天、30天的数据,对关键词进行删减优化。

(2)通过直通车来优化人群标签

我们平常开精选人群,除了可以根据产品选取宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群里系统给出的人群包的进行溢价测试之外,还可以根据产品属性,对购物意向人群以及基础属性人群进行圈定和测试。

测试时标签两两组合,当数据出来之后再对标签进行调整组合,组合的方式多样,除了把两个数据都不错的标签做组合,还可以取长补短把点击率高投产低的标签与投产高点击率低的人群优化组合,组合之后人群溢价尽量高于之前的溢价,原有的两个人群标签先保留,等组合后的人群标签数据出来之后再进行优化。

除了上诉方法,我们也可以通过新出来的功能“优质人群扩展”对人群进行选取优化,商家可选择部分效果较好的精选人群(智能拉新人群、喜欢店铺新品访客、喜欢相似宝贝访客、达摩盘人群、店铺高价值人群、天气人群除外)作为种子人群,通过寻找种子的相似人群,或是添加种子人群的热搜词来扩大种子人群的覆盖规模,来对人群进行测试。

因为人群圈得越细可能会导致圈到的人群少拿不到流量,人群都具有多重标签特征,如果人群标签投放了一周左右,并且出价也不低却依然拿不到流量的情况下,这个人群标签可以删掉处理,在通过有数据的人群里进行数据分析,删除垃圾人群调整优化溢价,这样一轮过后我们一般就能拿到非常精准的人群了,随着人群的不断优化,流量只会越来越精准,而被直通车引来的访客进行了点击、转化、收藏、加购等动作,就会对产品打标。

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